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微直销爆发“洪荒之力”将大行其道

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-08-22  浏览次数:19
核心提示:随着社会经济的发展,以互联网为代表的新一轮科技创新革命,催生了很多新产业、新业态的涌现,直销行业也不例外。随之发生着一些
 随着社会经济的发展,以互联网为代表的新一轮科技创新革命,催生了很多新产业、新业态的涌现,直销行业也不例外。随之发生着一些巨大的变化,“直销+微商”能否融合爆发出“洪荒之力”仍值得期待。
 
微时代来临
 
微营销衍生的“微直销”模式备受期待
 
微直销顾名思义,就是通过对新媒体微博、微信、微电商等工具和技术的运用,结合直销原理,跨越时空和地域限制,周密布局、大量过滤、快速定位、精准抓取目标群体等,让大量的精准顾客主动找上门,让优秀人才或意向客户主动找上门来的模式。微直销是微营销中的一个部分,随着通讯技术日新月异,微直销才开始慢慢浮现出来。
 
“微直销”的前提是“微信”和“微博”的平台利用“单独个体”进行必要的资源整合,“个体”变为“集体”,“集体”进而形成“集团数据”,在相应数据之上实现商务的“开始”到“终端”快速消费的一种模式。那么未来所有价值的“微直销”模式其实就是“全民直销”的概念,企业产品生产出来,消费者直接购买,中间的中转会借助物流。那个时候区域代理商,总代理商或者二级,三级代理商的概念就会慢慢的淡化。正是因为如此,土生土长在中国的微商在短短的几年就跑赢了发展二十余年的直销业。
 
如今无论是内资或外资直销企业,不管是公司CEO还是经销商,超高的流失率是导致大批直销难民产生最关键的因素。同时直销企业经营的产品大多以保健品为主,这就决定了经销商必须持续不断的寻找到有健康观念、有钱、有需求、有决定权的精准人群。很多直销人员刚开始销售给身边的亲朋好友,慢慢的会发现身边的人际资源用得差不多了,他们无法持续不断的寻找到精准顾客,不能完成业绩考核指标(鼓吹不销售就可以赚大钱的公司除外),赚不到钱,会自动离开直销业奔向更新模式的微商。尽管微商运营模式存在很大的争议,但并不能阻挡微商向前发展的步伐。
 
微商+直销=微直销
 
营销创新或能使两者殊途同归
 
如今互联网总是有很多区别微商与直销、传销的文章,但很少有讲直销与微商能一起发展的文章,但从目前的形势来看,直销企业想融入微商作为流通渠道,而微商想申请直销牌照进入直销行业,二者相互暧昧的态度可见一斑。
 
太多直销公司的创办人,因相信直销方式更容易将滞销产品卖出,便贸然改变经营模式,而成立直销公司。实际上他们缺乏经营直销企业的实际经验,公司管理混乱,经营漏洞百出,人事纠纷不断。投资人、经营者和直销商网头之间的职责不清,利益分配欠妥,投资人对经营者缺乏信任,经常横加干预;经营者则拉帮结派,建立各自系统,内耗严重;而直销网头往往会要求公司修改制度,确保其“金字塔”利益(很多直销企业反复修改奖金制度)。如今老牌直销企业面临严重的模式问题,特别是在互联网飞速发展的今天,他们积极寻求新的模式成为突破口。
 
而对于微商来说,倍受争议的莫过于三级分销。由于微商毫无节制的发展代理导致微传销一发不可收拾,消费者对于微商发展代理非常的厌烦。如何能够合法的进行三级分销成为品牌,是微商急需解决的问题。微商企业非常羡慕直销企业有完整的线下培训和黏性,有完整的企业文化,特别是直销行业有其自身的法律框架和运作规律,又有相对完善的法规进行监管和保护。而对于微商来说,没有针对性的法律监管,没有准入门槛。“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)观察到,微商与直销有着彼此各自的优势,相互结合可能是一种营销创新,使两个渠道实现殊途同归。
 
洪荒之力
 
微直销或取代传统直销模式而大行其道
 
传统的直销模式就有人员推广,就是人与人的推广,加盟者需要缴纳会员费,进入系统,进行一定的积分。不开直营或者加盟店,需要到一个地方去拿到产品,让一部分会员送到消费者手中。节省的是一大部分,支付小部分在于作为消费者不想去提货从而“会员”送货的“物流费”。传统的直销模式非常浪费时间以及精力。
 
直销跟微商在一定程度上有很大的关联,两者都比较看重人与人之间的交流沟通,只不过沟通的方式一个在线上,一个在线下而已。所以两者如果能强有力的结合在一起,一方面能够解决现在微商难以扩大之困,另一方面又可让直销能够顺利过渡到互联网线上的事业版图。如今很多人认为直销+电商,走向互联网,是一个必然的发展趋势。主要因为未来90后会是直销的主力,对于他们而言,已经养成了网上购物、网上消费的习惯,所以直销企业应该将直销与电商进行连接,通过电商迅速打开新的局面。
 
未来直销行业会稳步发展,会得到市场越来越多的认可,随着越来越多的企业申牌拿牌,直销行业必将会面临越来越激烈的竞争环境。所以很多直销企业早早便开始布局谋划“直销+”的业务,通过“直销+”某种模式,包括直销+电商、直销+微商等等,或者是直销+某种产业,包括直销+农业、直销+制造业等对市场进行全面布局,不断壮大自己的基业,获得长远可持续的发展。不难看出,微直销可以帮助直销企业快速扩展到线上事业,但两者不同体质的相互融合所要突破的障碍也不是所有企业都能够承受的,一旦承受住将会爆发“洪荒之力”,当然过程也是任重而道远的。
 
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